Una empresa industrial de tamaño medio (ETI), especializada en la producción de equipos técnicos, contactó a Spencer Conseil cuando se le informó de un aumento planificado del 12% en sus primas de seguro. Este incremento amenazaba con desequilibrar su presupuesto operativo sin mejorar la cobertura de sus riesgos.
Ante este contexto, la empresa buscaba:
1. Una evaluación precisa de sus contratos actuales para identificar áreas de mejora.
2. Una negociación estratégica con su aseguradora con el fin de mantener una cobertura óptima mientras se limitaban los costos.
Para enfrentar este desafío, Spencer Conseil implementó un enfoque estructurado en tres etapas clave:
1. Auditoría exhaustiva de contratos:
Cada garantía fue examinada en detalle. Identificamos duplicados y opciones innecesarias que generaban costos superfluos. Se evidenció que varias garantías estándar no correspondían a los riesgos reales de la empresa.
2. Competencia entre aseguradoras:
Gracias a nuestra red y experiencia en el mercado, comparamos las ofertas de varias aseguradoras. Esta competencia reveló opciones más ventajosas, incluyendo garantías específicas adaptadas al sector industrial.
3. Personalización de la cobertura:
En colaboración con la empresa, ajustamos las pólizas para proteger mejor sus activos críticos. Se eliminaron garantías innecesarias y se reforzaron las protecciones esenciales, proporcionando así una cobertura perfectamente adaptada a las necesidades de la empresa.
• Reducción de costos: Un ahorro neto del 18% en las primas de seguro anuales.
• Cobertura optimizada: Garantías específicamente adaptadas a los riesgos industriales, mejorando así la protección de la empresa.
• Fortalecimiento de la relación aseguradora-cliente: La total transparencia en las negociaciones permitió establecer una relación de confianza duradera con la aseguradora principal.
Conclusión
Este éxito demuestra la importancia de una estrategia de optimización rigurosa y personalizada. En Spencer Consulting, sabemos que cada empresa es única. Nuestra misión es transformar sus desafíos en oportunidades a través de un enfoque a medida que combina experiencia técnica y compromiso con el cliente.
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